威申缘起

文：甘勇；于2014年12月

2013年夏天，中山大学国际商学院的Wang同学委托我办理留学，当时我是北京金东方国际教育文化交流中心的文书部总监，他希望我能够亲自写作他的留学申请文书，鉴于我名额未满，便承接下来。在后续合作中，Wang一次无意地问我：

“阿甘老师你每年要负责多少个学生的申请啊，看你微信感觉你经常加班，很忙碌的样子。”

“15个。”我不假思索地回答。

“啊！也太多了吧”

“啊？多吗？还好吧。业内的留学中介机构动不动就一个人负责30个的？！！亲！”

“恩恩，我知道那些大机构的情况。但15个也很多了。如果申请周期是3个月的话，每个月30天，总共90天，您平均分配给每个学生的时间就只有6天啊。 每个学生申请6所学校的话，就只有1天时间写作1所学校的。这样会不会保证不了质量啊？！”

“不会啊”，我告诉他文书老师的工作方式不是严格按照时间来计算的，告诉他实际情况是我从来没有耽误过任何学生的申请，而且99%的学生对我的文书质量都是好评。

“阿甘老师我觉得你们可以做VIP的服务啊。这样吧，我给您双份的服务费，您能否多花一倍的时间在我的申请上面？”

在Wang同学的坚持下，他支付了额外的服务费，公司也减少了我的年度的case量，使得我在Wang的申请上面花费了更多的时间。我阅读了他所有的课程大作业，甚至推导了他在课程作业中的一个计量经济模型，以确保他提供的素材本身的准确性。此外，我阅读了大量和他所申请项目及他本人背景相关的学术材料，并转为自身的学术观点，呈现在文书材料里面。经过大家的共同努力，Wang同学如愿入读了他的Dream School，剑桥大学。

实际上，我当年的工作量减少至8个。和Wang同学一样，另外的几个同学同样获得了非常理想的录取，有MIT的金融学硕士录取，哥伦比亚大学的公共管理硕士录取，斯坦福大学的东亚文化硕士录取，以及哈佛大学、芝加哥大学，西北大学的本科录取，还有Duke University的物理学博士全奖。尽管这8位同学背景各异，但经过以及大量的阅读和彼此深入的沟通，以及后来精细的背景设计及文书写作，他们都取得了非常理想的录取。

而Wang同学和我分享好消息的那一刻开始，创办专注于英美名校高端申请服务的威申教育的想法，就诞生了：为什么不少做一些case，每一个都精耕细作呢？这样每一个申请者都能取得个人条件下最最理想的申请结果。而且通过口碑的方式，不需要在百度等搜索引擎投放广告，公司员工收入也会比大机构更高（大机构每年投入百度等市场成本约占总收入的大约30%-40%）。

于是在2014年底，我任性地放弃了百万年薪的稳定，选择了更尊重个人意愿的方式，创办了北京威申教育咨询有限公司，简称“威申教育”。“威”即VIP的首字母V的谐音，“申”为申请（Apply）。域名VIPapply.com。当同行在找融资、扩规模、砸广告时（当然，那或许也是一种effective way to do business），就让我们安安静静地、精耕细作地，把每一个case都视为VIP做好来吧。